Le marketing est le moteur du lancement d’une entreprise, de son développement, de son repositionnement sur le marché, mais les PME ont une habitude répandue de recourir aux ressources internes pour compenser les qualifications manquantes, notamment dans ce domaine.  Recherche marketing Arena à partir de 2022 faits marquants que seulement 56% des entreprises confient la gestion du marketing à un professionnel ayant des compétences spécifiques (dans 44% des cas un manager, dans 12% des cas un spécialiste ou un expert en marketing numérique). Dans 19 % des cas, c’est le directeur commercial  de s’en occuper, alors que dans 11 % des cas, c’est même le responsable des ventes qui s’en charge.directeur général tandis que dans 10 % des cas, cette responsabilité est externalisée. En revanche, celle du directeur du marketing est une responsabilité à part entière. capable de déterminer un réel avantage stratégique et il est important qu’elle ne soit pas pénalisée par la dynamique budgétaire. Mais comment les PME peuvent-elles  faire appel à des professionnels de faire la différence et d’être en mesure de rivaliser avec les grandes entreprises ? La figure du gestionnaire fractionnaire  émerge en Italie ; un qui permet même aux petites entreprises de faire appel à des professionnels de haut niveau ayant une grande expérience dans les domaines d’activité.  stratégiques, y compris le marketing. MarketFit  est un réseau professionnel spécialisé dans la sélection de cadres fractionnaires dans les domaines de la vente et du marketing,   conçu par Stefano Casanova, professionnel du marketing . Sur le plan opérationnel, le responsable marketing fractionné évalue tout d’abord les objectifs commerciaux actuels, les conditions du marché, les études disponibles, les points forts et surtout les obstacles à la croissance de l’entreprise. Sur la base de ces informations, il élabore dès les premières semaines une stratégie annuelle : quel groupe cible viser, quel positionnement distinctif se donner, quelles actions de marketing planifier. Une fois le plan approuvé, le responsable marketing fractionné aura pour tâche de le mettre en œuvre, soit en opérant directement, soit en s’interfaçant avec d’éventuels fournisseurs tiers, devenant ainsi le lien entre l’actionnariat ou la direction générale et toute agence externe. A focus particulier, qui est l’élément distinctif de la valeur du gestionnaire fractionnaire,  sera dédié à la la formation des ressources marketing  disponibles dans l’entreprise, afin de leur transmettre leurs connaissances. Enfin, le manager fractionné contrôlera périodiquement l’état d’avancement du plan en analysant un ensemble d’objectifs partagés et en suggérant d’éventuelles actions correctives. Le scénario est intéressant non seulement pour rendre les PME compétitives, mais aussi pour pour les gestionnaires  à la recherche de nouveaux stimuli, qui peuvent trouver dans ce nouveau contexte professionnel une opportunité de passer d’une conception contractuelle d’employé à celle d’un fournisseur stratégique de temps et de compétences. Pour les gestionnaires fractionnaires  d’un secteur spécifique, faire partie d’un réseau de consultants présente de nombreux avantages car cela permet des synergies, des échanges et un soutien dans la définition de stratégies et de projets complexes qui, partagés, peuvent devenir un fort levier de distinction pour les entreprises. Marketfit a été créé avec ces objectifs : le réseau crée des opportunités, des formations et la possibilité d’être orienté vers des projets qui correspondent à ses caractéristiques professionnelles. De plus, ce nouveau métier permet de travailler sur plusieurs clients en parallèle, c’est donc une activité dynamique et très motivante. Du point de vue de l’entreprise à la recherche d’un professionnel, le réseau devient donc une ressource en termes d’orientation, d’identification du professionnel le plus adapté aux besoins de l’entreprise. Les contextes où l’on a le plus besoin d’un manager fractionné spécialisé dans le marketing sont nombreux : par exemple lorsque la PME n’est pas suffisamment structurée pour disposer de son propre service marketing interne ou lorsque la direction générale a besoin d’un interlocuteur compétent dans l’entreprise, capable de superviser le travail effectué par une agence externe. Le gestionnaire fractionné devient également une figure utile lorsque l’entreprise doit lancer de nouveaux projets, par exemple l’introduction de nouveaux produits, la création de nouvelles méthodes de distribution (commerce électronique) ou la commercialisation sur de nouveaux marchés (exportation) ; lorsqu’il y a une crise du chiffre d’affaires ou enfin s’il est nécessaire d’introduire une figure managériale qui n’a pas d’impact sur le budget avec un coût fixe. Le rôle du manager fractionné peut également s’avérer utile à certains moments de transition générationnelle ; en effet, c’est la jeune génération qui est la plus consciente qu’il est difficile d’être compétitif sans une approche marketing structurée sur des marchés aussi concurrentiels que ceux d’aujourd’hui.  Selon Casanova, l’heure est à l’avènement définitif de ce type de professionnel : « Jusqu’à présent, dans notre pays, l’orgueil des petits entrepreneurs a souvent été un obstacle majeur à l’arrivée de ce type de professionnels en Italie. À cela s’ajoutait une réticence généralisée de la part des chefs d’entreprise à fournir toutes les informations et tous les secrets de l’entreprise à une personne extérieure qui n’était là que pour les soutenir. Aujourd’hui, cependant, le tissu économique italien commence à comprendre les avantages indéniables de ces « figures ». Ces affirmations sont confirmées par une étude récemment menée par Leading Network68 en collaboration avec Imm-Institut de gestion Italiequi a interrogé 364 entreprises italiennes utilisant le service de gestion fractionnée. Les résultats de l’enquête indiquent que 68% d’entre elles sont des PME. Selon les résultats de l’enquête, outre les gestionnaires de marketing fractionné « généralistes », il y a une recherche assidue de personnalités spécialisées dans des domaines particuliers tels que Stratégie de données &amp ; CRM, Génération de leads, Exportation . En outre, de solides compétences dans des secteurs spécifiques tels que les produits de grande consommation, la mode, l’électronique grand public, les machines industrielles et le divertissement peuvent s’avérer cruciales.

Vade-mecum pour devenir un gestionnaire de marketing fractionné performant 

1) Avoir au moins 15 ans d’expérience dans la fonction Sales &amp ; Marketing de sociétés multinationales ou de taille moyenne.

2) Avoir occupé, pendant au moins cinq ans, des postes de direction.

3) Savoir s’adapter et être flexible : il est indispensable de s’adapter rapidement à un nouvel environnement commercial plus restreint et de s’intégrer et de travailler en synergie avec l’équipe.

4) Savoir enseigner : le gestionnaire fractionné doit savoir former les ressources juniors déjà employées par le client, afin d’aider l’entreprise à développer son service de marketing.

5) Savoir coordonner : le manager fractionné est celui qui définit la stratégie à moyen et long terme, en guidant les ressources internes, les freelances et les agences externes impliquées.

6) Être réactif : ce professionnel doit savoir intervenir rapidement pour résoudre tout problème ou toute question critique.

7) Savoir analyser les problèmes avec lucidité : étant donné qu’il s’agit d’un cadre employé à temps partiel pour des projets spécifiques et non d’un consultant externe, sa tâche principale dans le contexte de l’entreprise est de s’insérer dans le flux des communications et des tâches de l’entreprise, afin de les analyser de l’intérieur tout en conservant la capacité critique et la vision externe de quelqu’un qui ne fait pas partie à proprement parler du personnel de l’entreprise.

8) Capacité de neutralité : étudier la cible sans avoir la présomption de la connaître déjà et sans les a priori de quelqu’un qui la côtoie depuis longtemps Savoir satisfaire les besoins manifestes et non explicites de la cible est la base de tout.

9) Être numérique. Connaître les différentes plateformes numériques avec lesquelles vous pouvez atteindre votre public cible (search, social adv, performance marketing, content, display advertising). Le gestionnaire FM est une personne capable de se mettre continuellement à jour sur les nouvelles technologies et d’évaluer leur utilité de manière critique.

10) Connaissance d’une ou plusieurs langues étrangères ; une des compétences les plus demandées, notamment dans le cadre des processus d’internationalisation du marché cible des clients.

Recrutement dans les secteurs public et privé 

L’agence pour l’emploi Groupe Adhr  présente son plan de développement pour les trois prochaines années, qui prévoit un doublement de ses agences sur le territoire national grâce à la reprise intense et constante du marché du travail post-pandémique, en particulier dans certains secteurs en constante augmentation : l’ingénierie, l’automatisation industrielle et le secteur des installations, le caoutchouc et le plastique, ainsi que les marchés de l’électricité et de l’orfèvrerie. Le groupe, dont le siège est à Bologne, compte actuellement 57 agences réparties dans huit régions, six bureaux régionaux dédiés à la recherche et à la sélection, 9 946 travailleurs employés par ses entreprises clientes et 245 employés au sein de l’organisation, dont 81 % de femmes. L’Adhr prévoit de nouvelles embauches d’ici 2026, tant en interne dans ses propres agences et bureaux que pour les entreprises clientes. « D’ici 2023, 13 nouvelles agences auront été ouvertes dans des communes stratégiques telles que Scandicci, Vignola, San Donà di Piave et Casale Monferrato, pour n’en citer que quelques-unes. Elisabetta Bressan Notre plan de développement créera d’importants scénarios d’emploi pour de nouvelles figures organisationnelles à l’intérieur du Groupe, comme celles de l’équipe d’Adhr et de l’équipe d’Adhr. directeur d’agence, directeur de district et directeur de compte clé ainsi que pour toutes les nouvelles entreprises clientes que chaque nouveau site desservira. Les points fondamentaux sur lesquels nous nous concentrons pour nous différencier sont essentiellement au nombre de deux. D’une part, l’organisation interne d’Adhr, caractérisée par une communication transparente entre les personnes, basée sur l’équité et le respect mutuel, qui se manifeste par une atmosphère de travail chaleureuse et familière. D’autre part, le soutien constant à chacun de nos nouveaux projets, comme la nouvelle division interne entièrement dédiée au soutien des agences qui s’ouvrent. La Lombardie est la région dans laquelle le groupe investira le plus au cours des prochaines années : dans cette zone, il prévoit d’ouvrir une vingtaine d’agences au cours des trois prochaines années et d’embaucher de nouveaux cadres supérieurs pour travailler aux côtés des jeunes. Il organise également plusieurs Académies tout au long de l’année, en synergie avec de nombreuses entreprises clientes, afin de former ad hoc et embaucher ensuite les stagiaires directement dans l’entreprise partenaire : une formule qui sera mise en œuvre et qui a permis à plus de 5.300 personnes de participer aux formations organisées par le Groupe. Pour plus d’informations sur les prochaines ouvertures et les postes vacants, voir  adhr.it . Alors que Etjca  – autre Agence pour l’emploi –  assister à l’événement numérique AL Lavoro Digital Edition Triveneto , en collaboration avec Veneto Lavoro.  L’initiative est la première entièrement en ligne de la tournée AL Lavoro d’AlmaLaurea  qui comprend un total de huit rendez-vous tout au long de l’année destinés à présenter aux jeunes les opportunités d’emploi les plus conformes à leurs aspirations et à les mettre en contact avec les entreprises qui recrutent. Un rendez-vous virtuel  e gratuit  d’une durée de cinq jours pendant lesquels les membres pourront naviguer entre les stands en ligne  d’entreprises, demander un entretien  à ceux qui présentent le plus d’intérêt et participer à la ateliers de l’entreprise.  27-29 mars  Des ateliers d’entreprise de 45 minutes seront organisés, au cours desquels les participants pourront entrer en contact avec des recruteurs. D Les entretiens auront lieu du 30 au 31 mars  pour lesquels les candidats auront reçu une invitation par e-mail. L’événement se déroulera sur une plateforme dédiée après inscription sur le site au lien suivant : https://bit.ly/3ZSauEt . Etjca participe à l’initiative avec son propre stand virtuel, où il est possible de mener des entretiens avec des recruteurs spécialisés. Vous trouverez ci-dessous les postes à pourvoir pour lesquels vous pouvez postuler pendant les journées d’entretien : back office commerce extérieur, ingénieur mécanicien, analyste de systèmes (IT help desk), employé de bureau technique, ingénieur informatique, concepteur mécanique et électronique, ingénieur mécatronique, ingénieur en environnement et/ou matériaux, pharmacien . En outre, nous recherchons des diplômés dans les domaines du génie civil et de l’architecture . Pour plus d’informations et pour consulter les offres d’emploi : https://career.etjca.it/jobs.php?lan=it . « Le plan de recrutement se poursuit avec l’inclusion de 20 chauffeurs dans le secteur du caoutchouc.  D’ici avril, nous insérerons dans le secteur ferroviaire 60 conducteurs de train, chefs de train, ouvriers et opérateurs de gare « . C’est ce qu’a annoncé leEav-Ente Autonomo Volturno  qui, en Campanie, s’occupe des transports publics locaux par rail et par route. « Un grand effort est fait pour former du personnel spécialisé », souligne l’Eav, « et à cet égard, les travailleurs sont également remerciés, ce qui permet le transfert de compétences entre les différentes générations ». Entre-temps, « le dialogue avec les syndicats se poursuit et sera davantage axé sur l’écoute des besoins des travailleurs dans un moment historique de grande transformation de l’entreprise ». Des cours de formation axés sur les besoins des entreprises de mode, financés par la Région des Marches  avec 920 000 euros du FSE et une subvention de 1,5 million d’euros de l’Union européenne.emploi garanti d’au moins 50 pour cent . Tels sont les points saillants d’une mesure que le conseiller régional pour l’emploi Stefano Aguzzi  lors d’une conférence de presse pour présenter le projet, il a souhaité qu’il soit étendu à d’autres secteurs avec les mêmes méthodes et le même calendrier. « Il s’agit d’un véritable travail d’équipe », a conclu le conseiller, « avec la deuxième commission du conseil, les associations professionnelles, les syndicats, et je remercie tout le monde pour son engagement ; un parcours vertueux et ponctuel, celui de la table de mode qui a interprété les besoins réels des entreprises et identifié des figures professionnelles à former pour les insérer dans le monde du travail. En d’autres termes, ce que nous appelons la formation à l’emploi garanti, et nous avons donc demandé aux entreprises de garantir l’emploi d’au moins 50 % des participants aux cours, une place sur deux donc, mais je suis convaincu que ce pourcentage sera bien plus élevé. Aujourd’hui, le monde du travail évolue rapidement et le besoin de formation continue se fait sentir. La méthode que nous avons entreprise nous semble optimale pour faire coïncider l’offre et la demande, car elle est basée sur les besoins réels en personnel spécialisé. Dès la semaine prochaine, nous publierons les appels d’offres pour les formations conçues par des organismes de formation reconnus par la Région et qui concernent les secteurs du textile/habillement et de la chaussure. Pour le secteur de la chaussure, des cours seront notamment activés pour les ourleurs, les monteurs, les modélistes, les coupeurs et les programmeurs de machines ; pour le secteur du textile-habillement, des cours seront mis en œuvre pour les opérateurs de production de vêtements, les opérateurs de réajustement de vêtements et les opérateurs de chapellerie.