Le monde du travail a beaucoup changé au cours des deux dernières années : du concept de bureau à la smartworkingà la gestion différente du temps et des objectifs à atteindre, il n’existe aucun domaine professionnel qui n’ait été touché par les effets sociaux de la pandémie. La combinaison de ces processus – le travail hybride, la nouvelle conception du bureau et l’accélération de la numérisation – a également remodelé la dynamique des rencontres professionnelles et des modes de mise en réseau, qui ont pris des caractéristiques différentes de celles d’il y a quelques années, dans un mélange sans précédent d’online et de face à face. C’est précisément dans notre pays, que plus d’un demi-million de travailleurs actifs dans le marketing de réseau lancent un cri de protestation contre la non-reconnaissance de cette profession comme sérieuse, digne et pleine d’opportunités.  Fondé en 1934 en Californie, le marketing de réseau répond à la définition de la vente directe par le biais de distributeurs indépendants, dans laquelle les vendeurs proposent des produits directement aux clients intéressés. Du point de vue de l’emploi et du chiffre d’affaires, le marketing de réseau représente des chiffres non négligeables. On estime que, de 2009 à aujourd’hui, les entreprises opérant dans le secteur ont gagné 1,5 trillion de dollars, tandis qu’en Italie la valeur annuelle est de 2,6 milliards de dollars. Des chiffres significatifs qui, surtout après Covid, représentent aussi une opportunité en termes de professionnalisme et de méritocratie.  Au premier rang pour la revalorisation du marketing de réseau se trouve Elena Setzu , consultante et entrepreneuse à la tête de l’agence Diamond Coaching , 26 employés dans le monde et un chiffre d’affaires de plus d’un million d’euros en 2022. L’expert explique que « la mauvaise réputation du marketing de réseau en Italie est liée à d’anciennes dynamiques qui n’existent même plus. La croyance selon laquelle il faut travailler avec des appels à froid, en impliquant des amis et des parents dans le test de produits de mauvaise qualité, n’est qu’un vieux mythe qui s’est déjà dissipé dans le reste du monde, mais qui persiste en Italie. Associer le marketing de réseau aux systèmes pyramidaux, aux systèmes de Ponzi ou aux chaînes de lettres est un concept faux et trompeur. . Cette profession a beaucoup évolué ces dernières années, et les méthodes ont beaucoup changé, plus orientées vers le online. Aujourd’hui, il existe des milliers d’entreprises extrêmement bonnes dans le monde ; cela n’empêche pas que, comme dans tous les secteurs, il peut y avoir des entreprises qui ne sont pas de bonne foi. Un exemple classique de cette hypothèse sont les parrainages sociaux, qui peuvent être utilisés pour attirer l’attention du public sur une nouvelle de manière authentique, ou donner lieu à de fausses promesses non éthiques basées sur « rien ». « Le marketing de réseau », poursuit le consultant et entrepreneur – n’est rien d’autre qu’un moyen de commercialiser ses produits ou ses services. Les entreprises qui l’utilisent sont nombreuses, existent depuis des années, sont solides et génèrent du travail. Certaines d’entre elles comptent dans leur personnel des prix Nobel de médecine, d’autres sont reconnues par les ministères de la santé de leurs pays respectifs, et promeuvent un mode de vie sain par le biais de super aliments présentant certaines caractéristiques organoleptiques ou, pour donner un autre exemple, elles s’occupent de rajeunissement cellulaire. Le fait que des personnes normales soient choisies pour transmettre des messages permettant d’augmenter les ventes doit être considéré comme un facteur très positif. De plus en plus d’entreprises adoptent ce système commercial parce qu’il est intelligent et fonctionnel, qu’il repose sur le bouche-à-oreille et qu’il génère une dynamique très similaire à celle du marketing d’influence. De nombreuses personnes qui ont perdu leur emploi et traversé des périodes de grande difficulté ces dernières années, souligne Setzu, ont pu se réinventer grâce à la possibilité de créer un revenu économique stable. De plus, plus l’internet se développera, plus le marketing de réseau évoluera. Il s’agit d’un métier extrêmement futuriste, mais avant d’être perçu comme tel, il faut le considérer sur le plan social comme une profession sérieuse à tous égards, en abandonnant les ouï-dire, les faux mythes et les vieilles informations qui sont dépassées et ne reflètent plus la réalité des faits. Ce secteur ne diffère en rien du travail à domicile en travail intelligentpasser des appels pour le compte d’une entreprise ou prendre des rendez-vous. Il ne faut pas non plus sous-estimer la tranche d’âge et la présence des deux sexes dans le marketing de réseau : en plus de couvrir tous les âges, à commencer par les plus jeunes, il accueille également des quinquagénaires ou des sexagénaires qui parviennent à reconstruire leur vie au sein d’un marché du travail qui les ignore souvent. Et ils le font de manière éthique et méritocratique ».

Où va le réseautage selon les experts 
Cependant, les fondateurs de Zwap  – la start-up entièrement italienne qui exploite le potentiel de l’intelligence artificielle pour aider les professionnels à établir des réseaux – a présenté les cinq tendances qui caractériseront les réseaux professionnels.
1. Réseaux hybrides : les réunions en tête-à-tête deviennent de plus en plus stratégiques 
« Heureusement, nous avons surmonté la distanciation sociale, mais les priorités et les habitudes des travailleurs ont été fortement façonnées par ces deux années de pandémie, la présence au bureau n’est plus une obligation, les gens préfèrent optimiser leur temps et la recherche d’un équilibre entre vie professionnelle et vie privée est de plus en plus importante », souligne-t-il…. Federico Pedron  Inévitablement, le potentiel des moyens de communication numériques joue un rôle de plus en plus important et est de plus en plus exploité : si auparavant, il allait de soi qu’une réunion d’affaires devait se dérouler en face à face, nous savons désormais que les réunions en ligne permettent également de construire des relations basées sur l’empathie et l’affinité des intentions et des ambitions. Notre expérience nous permet également d’affirmer que les appels vidéo entre deux personnes s’avèrent être le moyen de communication numérique par lequel il est le plus facile de faire connaissance : savoir que l’on dispose d’un temps dédié et que l’on a un interlocuteur intéressé amène les gens à se sentir à l’aise et à se laisser aller.

2. Redéfinir la géographie du travail et des réunions 
« Avec l’avènement de la travail intelligent nous avons appris à collaborer à distance, en choisissant souvent librement l’endroit où nous passons notre journée de travail. La géographie des espaces de travail a ainsi été complètement repensée : la distance physique a cessé d’être un obstacle pour devenir une opportunité. Ce paradoxe fait qu’il est désormais possible d’entrer en contact avec des personnes éloignées aussi naturellement qu’avec celles que nous avions l’habitude de rencontrer sur notre lieu de travail », explique Pedron. « L’habitude que nous avons prise de communiquer en ligne nous permet de participer facilement à des réunions, des conférences et d’autres événements de mise en réseau en ligne et de faire tomber les barrières physiques, de sorte que nous pouvons saisir des opportunités qui auraient été auparavant hors de notre portée ». Le véritable avantage concurrentiel des professionnels de demain consistera à cultiver la capacité de nouer et d’entretenir des relations précieuses, tant en ligne que hors ligne ».

3. L’importance des communautés verticales 
« Il est et sera de plus en plus important de faire partie de ce que l’on appelle les communautés verticales, des communautés plus petites où il est plus facile pour le professionnel de générer des connexions vraiment authentiques et précieuses au sein d’un écosystème qui lui est représentatif », déclare Pedron. « L’ancienne génération d’applications sociales se concentrait sur la construction des réseaux les plus larges possibles et sur la génération d’une compétition à travers les followers et le statut : aujourd’hui, le paradigme, cependant, a changé. Les chiffres sont préférés au type de contacts et de retours d’information : la culture obsédée par le narcissisme et l’apparence a – heureusement, dis-je – cédé la place à une culture fondée sur l’authenticité des liens et l’inclusion ».

4. La technologie de plus en plus sous les feux de la rampe 
L’utilisation efficace des outils qui font désormais partie de la vie quotidienne permet de transformer en opportunités les défis apportés par le travail à distance et le manque d’événements de mise en réseau. « La transformation numérique qui a balayé le monde du travail a entraîné un ensemble de changements technologiques, culturels, organisationnels, sociaux et managériaux importants. Ce processus intègre et implique l’ensemble de l’écosystème, apportant transparence, partage et inclusion de tous les participants. C’est un outil démocratique, qui apporte une plus grande efficacité, un meilleur fonctionnement et une réduction des coûts », précise Pedron.

5. Équipes et bureaux dispersés : l’importance du réseau interne 
« Nous faisons tous partie d’équipes dispersées : nous entrons en contact avec des personnes proches et lointaines aussi facilement, ce qui était notre voisin de bureau peut être devenu un nomade numérique qui a déménagé à l’autre bout du monde. Face au processus de dématérialisation de l’espace physique du bureau au sens classique du terme, il sera de plus en plus important de maintenir et de consolider les relations avec ces collègues qui se rencontrent moins souvent, du moins en personne », souligne Pedron, « et donc, la communication interne, souvent négligée, grâce à l’utilisation de tous ces outils technologiques à la disposition des entreprises et des professionnels, jouera un rôle fondamental pour maintenir en vie et élargir le réseau de contacts internes, entre employés, dirigeants et collaborateurs ».

Naissance de Cowopro.it, l’agence de coworking répandue dans toute l’Italie
 Il s’agit du premier réseau numérique national de professionnels. La grande valeur de ce projet est de donner de la visibilité et des opportunités également aux professionnels situés dans les petits centres périphériques de l’Italie. L’idée est développée à partir des espaces de coworking du réseau Cowo, plus de 100 répartis sur tout le territoire italien avec des espaces également en Suisse. Cowo fournit ainsi un service à ses membres et permet aux personnes intéressées de s’y joindre. La fiabilité de l’initiative est ainsi garantie par les gestionnaires de coworking avec lesquels ils traitent. qui s’appuient sur l’un des espaces de coworking du réseau. Pas moins de 71 d’entre eux sont situés en dehors des grandes villes. Un bureau partagé ne suffit plus : le coworking doit offrir le réseau. Une tendance qui, selon Massimo Carraro , fondateur du réseau Cowo, distinguera de plus en plus les espaces de travail partagés dans un futur proche : « Plus que toute autre chose en fait, ce qui fait la différence dans le choix d’un espace de coworking aujourd’hui est la capacité d’offrir un réseau potentiel d’opportunités professionnelles aux habitants de l’espace de travail. C’est pourquoi, après ces années de pandémie et de révolution profonde dans la façon de travailler, nous avons décidé de développer davantage le projet Cowopro avec une activité de communication ciblée. Il s’agit d’une véritable vitrine gratuite pour tous les affiliés afin de favoriser les relations, la diffusion des compétences et les opportunités d’affaires capillaires dans toute l’Italie ; même dans les petites villes : du moment qu’un de nos espaces de coworking s’y trouve ». Le coworking, en somme, devient un réseau de possibilités relationnelles physiques et numériques. Avec le développement de la nouvelle tendance de la  » ville en 15 minutes  » et du besoin de proximité du lieu de travail depuis son domicile, que seuls les espaces de travail partagés semblent pouvoir pleinement satisfaire, divers professionnels se retrouvent dans un espace de coworking. Outre les freelances et les start-ups, les employés d’entreprises plus structurées expriment également le désir de nouvelles stimulations et de créativité en évitant de travailler seul à la maison et profitent de la possibilité du « near working ». Cela entraîne de nouvelles possibilités de partage, de collaboration professionnelle et de fertilisation croisée des idées, au bénéfice de tous. Le coworking devient ainsi un espace professionnel potentiel de grande envergure et une possibilité de collaboration non seulement entre les freelances, mais aussi entre les freelances et les entreprises situées dans toute l’Italie.

Opportunités dans le numérique, le commerce de détail et le tourisme 

Opportunités dans les trois Entreprise numérique – Studio Cappello, Adviva et Wmrh  – pour un total d’environ 20 postes ouverts . Le lien pour les consulter tous est le suivant : https://inrecruiting.intervieweb.it/studiocappello/it/career . Les rôles prioritaires actuels de la recherche sont les suivants :

– Spécialiste principal du contenu numérique ; 

– Responsable marketing, relations publiques et communication. 

En plus de : Secrétaire général, graphiste numérique, spécialiste du suivi Web, responsable du développement des affaires numériques, spécialiste du référencement, spécialiste de la publicité numérique, développeur Web, spécialiste des revenus. . En outre, des stages sont toujours disponibles. Bien que Capital de détail  recherche des personnes ayant de l’expérience dans l’industrie du sous-vêtement comme directeurs des ventes la connaissance de la langue anglaise est requise. Par la suite, l’entreprise s’occupera activement du volet formation du personnel en intégrant la formation de « vendeur/gestionnaire de magasin » avec toutes les compétences nécessaires à la gestion numérique des ventes, des expéditions et des retours en ligne.des accords de coopération avec les marques et des opérations co-brandées seront mis en place et des sessions de formation sur les produits seront organisées avec les entreprises pour mieux former le personnel des magasins et offrir une approche sur mesure adaptée aux besoins spécifiques du client final. En outre, Retail Capital est à la recherche de trois employés de marketing  (un créateur de contenu, un graphiste et un spécialiste du marketing numérique) qui seront également en charge des canaux sociaux. La sélection se fait sur la base d’une expérience dans le secteur de la mode et du commerce de détail ; les contrats sont à durée déterminée et deviendront ensuite des contrats à durée indéterminée. Les candidatures peuvent être envoyées à l’email : [email protected] . Enfin, Utravel la start-up du Groupe Alpitour dédiée aux voyages d’affaires pour les jeunes de moins de 30 ans, a décidé de renforcer son équipe en ouvrant une agence de voyage. dix nouveaux postes  à ceux qui veulent investir dans un modèle touristique créé par les jeunes pour les jeunes :

● Gourou résident  (Maroc, Djerba, Grèce, République dominicaine, Égypte, Zanzibar et Mexique) : des personnalités qui seront présentes sur la destination de façon continue (de deux à six mois) et seront chargées à la fois de l’implication, de l’assistance et du conseil aux participants, et de la recherche d’expériences authentiques in loco à proposer aux voyageurs chacun pour leur propre pays. Exigences : le candidat idéal doit être passionné par les voyages, être ensoleillé, entreprenant, motivé, flexible et avoir une bonne capacité à résolution de problèmes. La connaissance de l’anglais (écrit et oral niveau B2) et d’une deuxième langue, de préférence l’espagnol ou le français (niveau B2), est requise. La personne doit également être titulaire d’un permis de conduire B. Une connaissance approfondie de l’une des destinations ci-dessus et une expérience préalable dans l’animation et/ou les soins sont considérées comme un plus.

● Graphiste Ce personnage travaillera en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe Utravel et sera chargé de gérer les projets créatifs dans toutes leurs phases : de la conception à l’exécution. Plus précisément, il/elle soutiendra la définition de la stratégie et créera des graphiques statiques et dynamiques pour les réseaux sociaux, le site web, l’application, les campagnes numériques et les initiatives hors ligne. Le placement de la personne choisie dépendra de son expérience antérieure. Ce poste est à travail intelligent flexible/hybride, avec possibilité de déplacement au bureau d’Utravel à Turin. Exigences : le candidat idéal doit être créatif, proactif, précis, et connaître tous les outils nécessaires à la création de contenu graphique : Adobe Creative Suite, applications et logiciels de montage vidéo et de motion graphics, Canva et Powerpoint.

● Rédacteur en chef Cette ressource doit être capable d’interpeller les voyageurs avec ses propres mots et ses idées créatives. Dans le détail, la personne soutiendra la stratégie créative, devra concevoir et rédiger des textes pour le site web, la newsletter, les médias sociaux, les vidéos et pour toutes les initiatives en ligne et hors ligne, et sera appelée à contribuer à la rédaction de lignes directrices et à la mise à jour du ton de la marque. L’affectation de la personne choisie dépendra de son expérience antérieure. Ce poste est à travail intelligent Flexible/hybride, avec possibilité de déplacement à Turin, lieu d’Utravel. Exigences : le candidat doit avoir d’excellentes compétences rédactionnelles, beaucoup de créativité, de curiosité et de précision. Grâce au storytelling, il/elle doit être capable de communiquer des idées, des concepts et des projets de manière efficace et engageante. Il/elle doit également être capable de concevoir, d’interpréter et de développer le ton de la voix d’une marque de manière cohérente et iconique. Une bonne connaissance de l’anglais et le soin apporté au langage inclusif sont également requis.

● Concepteur Ui/Ux Le personnage, qui fera partie de l’équipe Tech, sera impliqué dans la création d’interfaces et de contenus pour le site et les autres plateformes en ligne. Il/elle soutiendra la définition de projets UI/UX et la conception de plateformes backoffice. Il/elle sera également responsable de la création de prototypes interactifs, de la Landing Page et en général de la maintenance du site et de la correction hebdomadaire des bugs. La personne choisie sera placée en stage curriculaire. Exigences : compétences en Figma, connaissance du benchmarking, des user flows, des wireframes et de la création de mockups et de prototypes, utilisation de WordPress, connaissance de base des langages de programmation Html et Css et des principaux logiciels graphiques (Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe Indesign, Canva) sont requises. Pour postuler : https://utravel.it/lavora-con-noi/ .